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? 浙江夢神家居股份有限公司 浙ICP備2022030641號-3
發表于2020-06-11
經營之圣稻盛和夫說，人一旦擁有了可以為之舍棄生命的信仰、信念、決意、責任感和使命感，就等于擁有了百折不撓、永不屈服的勇氣。
余霆就是這樣的人，在夢神發展的過程中，他憑著對產品質量的堅守、對事業的執著和信念，破解了一個又一個“死局”，將夢神締造成一年銷售額破6億元，全國擁有500家門店的企業。這背后究竟是有什么樣的心路歷程呢？
| 辭掉鐵飯碗 |
出生于1970年的余霆，在父母眼中一直是個堅強獨立的孩子。父親是軍人，母親是教師，在良好家庭環境里成長的他，1990年從寧波師范學院外貿專業畢業，順利地進入了中外運寧波公司集裝箱運輸部工作。
或許父親是軍人的緣故，參加工作后的余霆展現出其軍人氣質的一面，主動擔責，負責建立寧波第一條集裝箱運輸航線的任務。“現在回想起來也沒什么，都是自己的工作。”雖然不愿透露其中細節，但不可否則的是，正是在眾多“余霆們”的努力下，寧波的外貿產品開啟了從“家門口”出發，運往世界各地的新局面。
彼時，夢神的董事長是陳壽松，僅僅是余霆的岳父，他自己也未與夢神有直接的交集。在風華正茂的年紀，每個人都有一種沖勁，余霆也是如此。在航運業務如日中天的時候，應家族事業的需求和自主品牌夢想，“認真”的余霆決定奮起一搏，辭職經商。
2001年，他毅然轉行進入完全陌生的制造業。
老一輩的寧波人或許都聽過“夢神”這個品牌。“夢神”成立于1984年，作為中國最早的床墊設備生產企業之一，前身是寧波彈簧機械廠。剛開始的產品是以彈簧和制造彈簧的設備為主。
當時，彈簧產品只是應用在沙發上面，中國還沒有床墊行業，消費者也不大了解床墊。直到1992年，“夢神”商標正式注冊，開始了全新概念的睡眠用品——床墊的生產和銷售。
“此前夢神手握多項專利，設備根本不愁賣，一時間市場上都是夢神的彈簧床網壓縮打包機，效益很好。”由于不懂技術，一時無法在公司大展拳腳的他選擇了迂回戰術—— 2003年考取寧波大學MBA，以此為切入點，嘗試管理公司，為自身及企業的長期發展做好知識儲備。
效益紅火的背后，余霆感受到了一絲危機。剛跨入21世紀的中國，對知識產權保護力度不夠，企業對專利意識淡薄，市場上形成了相互抄襲和拷貝的風氣，“看到夢神的生意好，不少企業紛紛仿制，而我們夢神手握的六項專利根本沒起到任何保護作用。”
在“危”中看到“機”，屬于夢神真正的轉折和輝煌也由此開始。
| 危中有機 |
2003年前后，隨著越來越多的企業進入，夢神在床墊設備生產領域的利潤空間不斷縮小，如果不及時轉型，企業很快就會面臨發展危機。
接下來的事出乎所有人的意料———正是由于夢神對知識產權的重視，迎來了與國際知名企業合作的機會，美國禮恩派公司提出要購買夢神6項專利。
余霆把這當做是夢神的機遇，一舉轉賣。“總共340多萬美元，我到現在都還記得。這一選擇的確是非常艱難的，但一切都是為了夢神找到一條更適合自己的發展道路。”回憶起當年的艱難抉擇，余霆至今仍感慨不已。
很快，夢神用這筆巨款建設了當時最現代化的床墊生產基地和最先進的生產流水線，于2005年7月正式投產。
至此，余霆大膽地結束了原有的機器設備產業，將夢神從一家床墊設備制造企業轉向了專注于生產制作床墊的企業，并提出了“做中國最專業的床墊生產企業”的愿景。
| 自主品牌出海 |
時代從來不會虧待懂得抓住機遇的人。
打開知名度后，余霆意識到OEM（代工生產）永遠無法讓夢神床墊揚名國際，他又做了一個大膽的決定，在美國舊金山開一間100多平方米的夢神床墊專賣店。一段中國床墊自主品牌參與美國市場競爭的傳奇由此展開。
進入美國市場初期，夢神慘遭挫敗。余霆說：“舊金山人此前從沒聽說過夢神這個品牌，即使把床墊免費陳列到當地人開設的家具用品店，采用先使用后收款的模式，也毫無起色。我們只能在當地的媒體上不斷宣傳，讓美國人慢慢的了解和接受夢神。”終于，專賣店開始產生了零星的銷售業績。
依靠高品質和誠信經營，夢神逐漸被當地人所認可。不到一年時間里，夢神就在舊金山站穩腳跟，并建立起了一個自有的銷售網絡。成功打入美國市場后，2007年，全球著名連鎖企業宜家找上門，希望夢神能夠成為他們亞太地區的床墊供應商。
“回報很豐厚，但宜家也提出了非常高的要求。”余霆坦言，宜家要求夢神的產能要提高、設備要更新，甚至提出了全員參保。“當年，給員工參保的企業寥寥無幾，宜家要求我們全員參保，包括門衛與清潔工。”
面對如此苛刻的要求，余霆的內心斗爭了很久，所有的東西都是未知數。但他最終還是選擇冒險一試，與宜家的合作。為此，夢神前期投資2500萬元，新建了廠房、設備，培訓了一批新員工專門為宜家的產品服務。“還是賭對了。” 他表示，與宜家合作帶來的不僅僅是銷售的穩定增長，更重要的是內部管理能力的提升，職業健康及可持續發展能力的加強和品牌美譽度的全面提升，這也促進了夢神在后面幾年的迅速發展。
憑借在床墊領域上的專注，夢神成為了“全國專業標準化技術委員會”委員，起草了《彈簧軟床墊》《軟體家具床墊和沙發抗引燃特性的評定》和《軟體家具床墊中有害物質限量》三個行業標準。今年，夢神又承擔了5項床墊相關標準，其中兩項成為最新的國際標準。
| 瞄準新市場 |
如今，電商發展已成大趨勢，夢神也看到了其中的巨大商機。
2012年，夢神開始了對電子商務的探索與開發，在天貓、京東、蘇寧易購、美樂樂等多家電商品臺都有專賣店。電商消費群體消費能力不一定很強，但一定是屬于時尚小資群體，符合夢神的定位。
線上與線下兩者如何平衡沖突呢？余霆表示， “將夢神線上與線下的產品，完全獨立，分開去做，在材料、花型方面，均獨立生產，當產品沒有可比性的時候，線上與線下兩者之間的平衡點，才會出現。 ”
雖然夢神線上線下均有布局，但并沒有放棄OEM模式。“企業要多幾條腿走路，才有抗風險的能力。”
2016年，夢神提出了新的愿景：與全球共享優質睡眠，做中國領先的床墊產品供應商及優秀的健康睡眠品牌運營商。
從新的愿景中，不難看出余霆新的“野心”。2017年，夢神在慈溪濱海工業區9萬平米超大工廠正式投產。作為目前全亞洲最大的單體床墊工廠，夢神已不單單僅生產床墊，與床墊相關的衍生品都是新的目標，并研發出智能健康睡眠產品。
用他自己的話說，夢神的產品比肩國際水平，是行業的“尖子生”，現有的衍生品，則是給臂膀別上“三道杠”，錦上添花。
受此次疫情影響，余霆表示國內整個市場都會受到波及，個別市場可能會出現寒冬。但如何適應市場卻是能夠改變的，“從目前來看，消費者的購買力的確下降，但每年結婚人口基數依舊存在，同時，大量的安置房、廉租房與保障房在建，今年上半年或許有些影響，但對于家居行業來說，下半年還存有很多的機會。”
憶往昔崢嶸歲月。現如今，夢神是擁有產能過億的家居航母，但離“百年企業”目標仍重而道遠。余霆表示，好的企業不止著眼于當下，還要考慮未來，其中最關鍵的是對產品的遠見卓識。機會窗在前，能量場在前，唯有撕裂自己的舒服，利出一孔，才有可能創造與眾不同的產品。
未來，夢神將會在產品創新和技術上下猛功夫，拼命修煉內功，這也是余霆建立“百年企業”的核心理念所在。